“警用行業沙龍” 為魯甸地震遇難同胞舉行默哀儀式。為深切哀悼魯甸6.5級地震遇難同胞，在王道先生提議下，全體人員起立為遇難同胞默哀30秒。
 

第一環節：產品展示，技術交流。
 

1、香河宏鉅服裝服飾有限公(www.xhhjzb.com)王道通過PPT和實物相結合，展示了多款戰術背心和作戰背囊。該公司產品的許多細節和功能是結合實際情況運用巧妙手段實現的，引起了現場很多嘉賓的關注，中國科技網軍事頻道主編桂楷東表示產品很好，非常適合實戰部隊使用。
 

2、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)許軒軻展示了自主研發的多款寬幅足跡搜索燈，用于搜索地板表面的足跡痕跡。公司參與該產品行業標準的制定，并在多次實踐中不斷改進，增加電量顯示和防止開關誤操作等功能。
 

3、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)張濤展示講解了全波段CCD物證照相系統，該產品可用于刑事技術中非滲透性客體上指紋、掌紋、足跡等痕跡的提取，具有響應光譜范圍寬(200-1200nm)，成像清晰(100萬像素效果優于1600萬像素紫外照相系統)，實時拍照，無損提取等多方面優點，是一款非常實用的產品。
 

第二環節：互動交流，談感想，談認知。
 

1、石斌(北京朗森基科技發展有限公司 總經理)：我們公司在開始經營的過程中也經常遇到要與和同行公司搶客戶的情況，也有過沖突，但是后期逐步改變了策略和理念，加強跟同行朋友協商與合作，
 

最終形成了“共發展，同受益”的企業理念，這與北京和為永泰科技有限公司"以和為貴"的經營理念一脈相承。我們主要經營礦山和消防救援器材，主要包括超寬譜系列雷達生命探測儀、熱磁成像實時無線傳輸系統、穿墻雷達等產品。公司也與中科院北京分院、國防科技大學，以及哈工大等國內頂級研發機構進行合作，將領先的科研成果轉化為具有應用價值的先進裝備。合作過程中的難題更多的不是在技術上，而是理念上，希望通過沙龍這個平臺，得到更多理念和思路。
 

2、胡曉松(蘇州曉松科技開發有限公司總經理)：(1)這幾年跟和為永泰合作非常愉快，得益于雙方謙讓、互相了解、認同彼此。(2)經過十幾年的努力，做出了激光物證發現儀，用于搜索生物物證痕跡。中國人不比國外人笨，勤勞且有中國人自己的思維方式，我們完全有能力做出好的產品。專業的刑偵設備，要做好兩點：首先是培訓。通過培訓讓使用人員能熟練使用設備。設備再好，沒人會用也是白搭。比如說導彈威力雖大，給我們這些人是沒有用的。另外是使用人員要有很好的辦案經驗和思維模式。我們產品在一個案件里發現了10年前的陳舊血跡，這就得益于辦案偵查員有很好的偵查思路。中國產品不能一味拼價格，便宜一定沒好貨。聯想和海爾這些大品牌一直比別人價格貴點，但是他們活下來了。刀再快也不能用于戰場，專業軍警，就要用專業裝備。我希望通過警用行業沙龍這個平臺集思廣益，收集多方面意見和建議，以改進我們的產品。
 

3、金楠(匯眾冠華科技(北京)有限公司副總經理)：我們主要經營應急救援設備，安檢排爆和反恐器材也有涉及。非常榮幸參加警用行業沙龍，在這里看到了一些老朋友，又認識了許多新朋友。和為永泰“以和為貴”的理念非常值得贊揚，我們公司也是這種理念的受益者，和行業很多公司合作共贏，與北京朗森基的合作是最經典的例子，希望通過沙龍和大家有更多的合作。大家一回生、二回熟，三回成朋友。
 

4、楊經理：感謝警用行業沙龍搭建一個交流的平臺，近幾年來業內惡性競爭越來越激烈，很多項目最后做下來的企業也沒有利潤，行業受到很大威脅，長此以往整個行業都會消亡，所以行業接下來要注重合作交流。我認為同行不是冤家，而是朋友，早一天認識你，總是比晚一天認識你要好。我和費總相識就緣于共同參與一個項目，后來一直交往到現在，費總活躍的思維和與人相處積極的心態讓我學到了很多東西，做事業主要就是打通人際關系。
 

5、張文橋(北京極明源科技有限公司總經理)：今天很高興能坐在這里和大家共同交流，我們公司成立很早，做刑偵領域近20年了，做的也比較專一，是國內最早做圖像處理的，在處理圖像的過程中發現很多時候根本問題還是在于采集的數據不夠好，所以后來又研發了全波段CCD物證照相系統。“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”。合作永遠是大于競爭的，有競爭才會有發展，才會有改進，才會有創新。發達國家的產品往往實際上達到120，只宣傳是100，中國人有時候耍小聰明，實際上70就宣傳100?？沙掷m發展不是光用嘴說，而是要用產品打動客戶。顛覆我們的往往不是我們同行之間，而是來自外行，如微信顛覆了很多行業。客戶一句好的評價，抵上我們自己說一萬句好。企業想要發展好，要注重產品創新、銷售模式創新和平臺創新。問題：同行之間點的合作容易，面上的合作難，如何解決此問題?
 

6、郝杰(黃河訊達科技有限公司總經理)：我們主要做互聯網軟件開發，其中輿情監測系統用于公、檢、法、司等系統進行輿論監測，做出正確輿論引導，提供分析依據。我們屬于研發型企業，70%以上都是研發人員，在數據檢索、分析處理方面有獨特之處，所以進入警用行業我們對自己是有信心的，我們相信我們能做到最好。我認為軟件產品與其他產品不同之處是軟件產品的快速更新，一款好的軟件產品，不是幾分鐘或幾個小時就能看出來的，軟件產品需要大量客戶長期使用，測試其功能的快速和穩定性，根據反饋信息不斷完善進而達到完美。今天極明源公司張總的觀點很新穎，“行業的顛覆者往往來自圈外!”打敗百度的一定不是另外一個搜索引擎，而是不知道是什么的另外一個東西。有時候產品的變化是突變的，本質的變化，打敗諾基亞的不會是另一個諾基亞，而是“IOS”、“Android”，在操作模式和用戶體驗上的革新。就警用行業沙龍這種線下交流模式來看互聯網，這兩年大家都開始重視“O2O”，線上對線下，為什么?因為大家發現離開了線下，互聯網其實什么也做不了。好的產品往往是多學科的交叉，交叉戰略往往能帶來意想不到的效果。活力和生命力只有靠創新。
 

7、粱俊光(北京中順瑞泰科技發展有限公司董事長)：我司是經營電子產品的，正在進入警用行業。今天參加沙龍主要是虛心來向大家學習的。通過沙龍認識了很多新朋友，接觸到了很多奇妙的產品和理念，希望今后能經常接觸大家，合作共贏。
 

8、王旭(正義網事業拓展部副主任)：我是第二次來參加沙龍了，警用行業沙龍是種很好的線上線下結合模式。今天我們認識了許多國產的好產品，前段時間我們去蘇州市檢察院調研，檢察機關是非常重視采購國產品牌優秀產品的，大家要對自己有信心，堅持做好產品。我們調研微信時很驚奇微信的日常管理只有4個人，當然他們也很辛苦，每天工作至少十幾小時，對企業而言人才也是非常重要的。另外今年9月24-26號檢察裝備展將在北京舉行，歡迎大家來參加，同時大家今后有需求盡管向我們提出。
 

9、王道(香河宏鉅服裝服飾有限公司市場部經理)：每次來參加行業沙龍都有新的收獲，迸發出一些新的思想。一些外媒這次報道魯甸地震“中共救災秀，渾水泡面吃”，報道屬實與否我們無法考證，但我們有使命開發先進裝備武裝解放軍，有些可以再引到警用，甚至民用。
 

10、李航(中節能風力發電股份有限公司投資事務經理、中央財經大學行業導航沙龍創始人)：我是做理財投資的，投資和警用行業看起來好像有點遠，但從資金層面來看，各行各業都離不開資金。金融市場大致分兩類：一類是手握項目尋找資金，一類是手握資金需找項目。今天大家討論“行業的顛覆來自外界”，從金融角度，可以這么說，警用行業目前沒有進入太多金融投資，但是當大量金融資本進入行業，某些企業可能會做到很大，從而顛覆了行業目前的格局。警用行業沙龍重在合作共贏，這種觀念非常好，舉個例子，銀聯就是由80家銀行共同合作成立的，非常期待通過警用行業沙龍，在警用行業也有類似的企業產生。另外我也準備為警用行業沙龍帶來100個投資行業人員的關注，大家有融資方面的需求也可以找我來交流。
 

11、王寒(應安網運營總監)：應安網是一個集消防、應急、救援于一體的電子商務平臺，除了給大家提供展示公司和產品的平臺，我們還在第一時間發布最新的招投標信息，還提供行業信息的分析，所以我們趣稱自己是企業的“大秘”。警用行業沙龍提的最多的是創新和合作，而能在觀念上有創新是最難得，警用行業沙龍和IT行業沙龍最大的不同，在于從理念上引導大家來進行充分的合作，充分的開放，也吸收行內其他企業的理念，讓雙方互相認可，從而來實現共贏。大家不怕競爭，怕的是惡性競爭，尤其是靠打價格戰，短期好像有利，長久來看，對手總像打不死的小強，雙方互拼的結局就是最終把整個行業都搞死。
 

12、桂楷東(中國科技網軍事頻道主編)：我在中國科技網軍事頻道工作7年了，通過參加警用行業沙龍，我發現警用行業里的許多產品是可以用在軍用行業的。拿我所知道的中國派出的維和部隊，我就發現我們國家維和部隊的許多裝備是非常老舊的，并不是沒有經費(聯合國對我們國家實行的是“全租”的模式，即人員和裝備都由我們國家自行提供)，而是他們沒有好的渠道，他們對實用裝備是非常需求的，通過警用行業沙龍這個平臺，我希望能為他們提供一個尋找產品的渠道。
 

13、張穎(阿里巴巴高級客戶經理)：我是做互聯網推廣的，主要負責"B2B"業務、信用貸款和產品出口報關、檢疫和退稅代理。今天通過警用行業沙龍學到了很多新的思維理念，也認識了不少國產的優秀產品，通過交流，感受到了大家對自主產品的信心，希望大家繼續努力，把產品做得更精更好。很多企業對互聯網的理解分三階段：看不見、看不起、來不及。我希望大家能搭上互聯網這趟末班車，把產品推廣開，不要等到來不及。
 

14、費云健(警用行業沙龍 創始人)：(1)今天討論最多的就是合作與競爭，合作肯定是大于競爭的，大家要積極地面對競爭。(2)沙龍不是創新，警用行業沙龍卻能吸引這么多同行參與和媒體關注，說明警用行業是一個相對保守的行業，需要更多的創新。希望大家利用網絡渠道多發微信、微博和QQ信息，用大家的力量把警用行業沙龍越傳越遠。(3)電子商務已深入到國民經濟的各行各業，政府采購會否進入電子商務時代，我們要居安思危，我們需要不斷創新。
 

第三環節：產品體驗。
 

大家參觀和為永泰特種安全裝備展示及技術交流中心，幾百種產品分門別類整齊有序，大家就自己感興趣的產品進行交流，并親自體驗。
 

第四環節：午宴交流環節。
 

中午13時，大家乘車一同前往百合餐廳就餐，席間大家互換名片，互加微信，把對沙龍和行業的探討延伸到生活中，讓我們下期再相聚。
 

感謝以下媒體對警用行業沙龍長期的支持和報道：
 

應安網(m.988dy.com)
 

《檢察日報》正義網(www.jcrb.com)
 

中國科技網ww.wokeji.com
 

中國國際警用裝備網(www.cpspew.com)
 

北京和為永泰科技有限公司www.hewei110.com
 

警用行業沙龍QQ群號：188180533
 

微信號：jingyongshalong(警用沙龍全拼)
 

微信及手機號：13520295240

　　所有與會人員為魯甸遇難同胞默哀-圖1

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　　圖7